regula 20-80…devine 20-225 @ email marketing - always under REconstruction

regula 20-80…devine 20-225

V-ati gandit vreodata ca o afacere ar putea fi mai profitabila fara o parte din clienti?..Nu stiu daca va mai aduceti aminte regula 20-80 din manualele de marketing. Este regula care spunea ca 20% dintre clienti genreaza 80% din profit…insa de curand Cooper & Kaplan au raportat un caz foarte uimitor, foarte interesant al unei companii din domeniul energetic pentru care regula 20-80 este de fapt 20-225, adica 20% dintre clienti genereaza 225% din profit, 70% dintre clienti sunt in jur de break-even, iar 10% dintre clienti genereaza pierderea a 125% din profit.

Si mai surprinzator din analiza celor doi este ca cei mai mari clienti ca si volum…produceau cele mai multe pierderi

Did you like this? Share it:

You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

Leave a Reply

XHTML: You can use these tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>