Segmentul ideal…

…ar trebui sa :
- aiba …niste caracteristici bine definite….in termeni de comportament si demografice. De ex studentii, sau cei care au cumparat peste 100 de euro intr-o luna, cei care ne-au vizitat site-ul cel putin odata. Clinetii corporate ar trebui segmentati dupa obiectul de activitate, cifra de afaceri, numar de angajati etc

- sa fie suficient de mare..in termeni de vanzari potentiale sau de trafic generat pentru a justifica o strategie speciala si un buget

- sa aiba persoane care sa poata fi motivate sa-si schimbe comportamentul intr-un mod profitabil pentru companie

- sa permita folosirea eficienta a datelor existente…pentru a definii si rafina segmentul

- sa-i putem masura performanta….de obicei cu ajutorul grupurilor de control