Valoarea unei adrese de email

Prefata: “ Since an email address has a value, acquiring it is like selling a product”

Orice program* de email marketing trebuie sa porneasca de la certitudinea ca fiecare adresa de email are o valoare diferita. Daca trimiteti o oferta unui grup de clienti puteti avea achizitii de la 50 de persoane din 1000. Dar aceeasi promotie trimisa unui alt segment din lista s-ar putea sa nu genereze nici macar o vanzare la 1000 de persoane.

De unde provine diferenta? Din provenienta/sursa adreselor de email. Adresele de email achizitionate din fortari de subscriere sau de la parteneri sunt in general de calitate foarte slaba…o promotie trimisa lor foarte rar va genera vanzari. Cele mai valoroase adrese de email provin de la cei care au cumparat ceva de la tine…si mai ales de la cei care au cumparat ceva foarte de curand.

Din pacate marketerii nu prea se chinuie sa colecteze adresele de email din surse offline si de multe ori sunt dezamagiti de rezultatele camapaniilor de email desfasurate …Fara sa se incerce sa faca ceva in a indrepta lucrurile isi concentreaza atentia pe design, care insa nu poate rezolva problemele strategice, oricat de genial ar fi.

* prin program inteleg un sent de actiuni de crearea a unei relatii cu abonatii, nu o trimitere izolata, punctuala.