Archive for May, 2008

DMA inca nu intelege cum functioneaza online-ul

Sunday, May 25th, 2008

Dupa gafa facuta de EEC (Email Experience Council) acum 2 saptamani, Jeff Nolan puncteaza cateva asptecte legate de modalitatea in care DMA conditioneaza accesul al content.
Inteleg ca scopul este de a avea un control asupra informatiilor din website…si acela de a monitoriza cine, ce citeste. Bineinteles ca toate aceste informatii colectate de DMA sunt utile pentru a livra publicitate targetata celor din site….insa daca nu acesta este scopul pentru care exista site-ul, sincer nu inteleg care este motivul acestor formulare de inregistrare.

DMA pare a fi departe de ceea ce inseamna un leader in marketingul online.

Email Trends

Friday, May 23rd, 2008

Retail

Sezonalitatea comunicarii prin email in Romania a retailerilor si a celor din domeniul auto se pare (asa cum reiese din graficul de mai sus) ca anul acesta, nu a fost influnetata semnificativ de sarbatorirea Sf-ului Valentin sau a dragobetelui (in februrie). Pentru domeniul auto comunicarea prin email inregistrand chiar o scadere in februarie.

Sarbatorile traditionale, asa cum este si Pastele, se pare ca manifestata cea mai mare influenta asupra comunicarii prin email. Sarbatori precum 1 martie, 8 martie se pare ca au influentat putin volumul comunicarii in martie. In luna aprilie cele doua domenii cumulate au trimis cel mai mare volum de emailuri, 36% din emailurile din auto si 25% din emailurile din retail, din acest an fiind trimise in aceasta luna.

Cuvinte buclucase

Thursday, May 22nd, 2008

Multe filtre anti spam folosesc analiza de content pentru a decide daca livreaza sau nu emailurile in inbox. Mai jos sunt cateva cuvinte din limbajul de business uzitat in .ro, care pot muta emailul tau in bulk fara sa aiba legatura cu reputatia senderului:

net weight: 0.82
profit weight: 0.71
Internet weight: 0.77
enterprise weight: 0.70
formula weight: 0.75
telecom weight: 0.76
140 weight: 0.74
Microsoft weight: 0.81
138 weight: 0.92
1989 weight: 0.74

Newsletter-ele aduna mai multe reclamatii de spam decat emailurile cu oferte speciale

Monday, May 19th, 2008

Afirmatia apartine unui reprezentant al Cloudmark, tehnolgie care protejeaza inbox-urile mai multor ISP-uri mari. Afirmatia a fost facuta in cadrul unui eveniment organizat de Email Sender Provideri.

Paradoxul acestei situatii, consta in faptul ca marketerii nu acorda asa multa atentie relevantei contentului unui newsletter periodic. Trimiterea acestuia apare mai mult ca o activitate pe care ei o bifeaza in planul de activitati…desi cei care primesc un newsletter sunt cei care au cerut in mod expres abonarea la el.

Totusi, faptul ca marketerii acorda mai multa atentie creatiei emailurilor ce contin oferte speciale se resimte in numarul de reclamatii de spam primite pentru acest gen de mesaje…desi ca nivel de permisiune…situatia nu este foarte explicita: adica sunt foarte cei putini care splituiesc procesul de abonare in; abonare la newsletter si abonare la oferte speciale.

Phisihing pt Orange

Saturday, May 17th, 2008

Dupa fraudele prin SMS, operatorii de telefonie mobila trebuie sa faca fata si atacurilor de phisihing…insa in cazul lor prinderea infractorilor, teoretic este usoara.

phisihing orange

A mai scris despre asta zoso

Prospetimea adreselor de email si un nou model de analiza a datelor

Thursday, May 15th, 2008

Imi place sa cred despre noi, cei de la WhiteImage, ca suntem orientati destul de mult spre inovatie. In general incercam nu doar sa oferim cea mai buna solutie pentru o problema existenta, ci sa fim si cu un pas inainte, sa gasim instrumente care sa permita clientilor nostri si noua, o mai buna intelegere a factorilor care influenteaza rezultatele unei campanii.

In general marketeri sunt tentati sa analizeze rezultatele unei campanii in functie de profilul demografic al celor din baza de date…si sa foloseasca targetari demografice sau bazate pe comportament comportament, aspecte care sunt ok si cred ca toata lumea e de acord cu ele. Insa este profilul demografic cel care influenteaza in totalitate rezultatele unei campanii? Sau, putem anticipa comportamente viitoare, de genul in ce proportie cei care au cumparat azi vor cumpara si maine?

In ambele cazuri raspunsul este NU, si asta pentru ca mai sunt si alti factori de influenta, iar acesta este motivul pentru care am creat un model de analiza. Baza de la care am pornit este faptul ca intr-o baza de date, o persoana are un ciclu de viata, asemanator cu cel manifestat pe piata. Adica, la inceput, asa cum este atras de orice produs, este atras si de contentul newsletterelor la care s-a abonat.

In timp insa interesul se modifica si sunt necesare masuri de “resuscitare” a acestuia. Modelul dezvoltat ne va ajuta sa identificam si sa anticipam care sunt punctele de interes maxim si cele minim ale unui abonat, in functie de vechimea in lista, pentru a putea beneficia sau preveni aceste fluctuatii. Vom putea analiza si previziona mai corect rezultatele la care sa ne asteptam atunci cand facem un nou segment in functie de vechimea in lista a persoanelor respective.

Daca la un newsletter maximul de atentie este atins dupa 3 luni, atunci vom sti ca principala provocare va fi sa mentinem acel interes crescut incepand cu a 5 luna, cand interesul incepe sa scada. In plus putem vedea daca cei cu o vechime mai mare de x luni sunt foarte inactivi si trebuie sa-i stimulam….sau poate stimularea trebuie facuta in cazul noilor abonati (in cazul in care ratele de dezabonare a celor cu o vechime mai mica de o luna in lista sunt foarte mari) etc.

In plus modelul dezvoltat de WI ne va permite pentru orice client nou sa anticipam cat mai aproape de realitate vor fi rezultatele la care sa ne asteptam.

Canada vine din urma

Thursday, May 15th, 2008

Canada era probabil singura dintre tarile industrializate care nu avea o legislatie anti-spam. Aceasta s-a schimbat incepand cu aceasta luna, cand, pe 7 Mai propunerea de act legislativ impotriva spamului a intrat in discutiile senatului.

Modificari importante in legislatia anti-spam, CAN-SPAM

Monday, May 12th, 2008

Astazi, FTC a anuntat publicarea de clarificari in legislatia CAN-SPAM. Conform acestor modificari:

(1) an e-mail recipient cannot be required to pay a fee, provide information other than his or her e-mail address and opt-out preferences, or take any steps other than sending a reply e-mail message or visiting a single Internet Web page to opt out of receiving future e-mail from a sender;

Aceasta in traducere inseamna ca, in cazul in care o persoana doreste sa se dezaboneze…si este trimisa catre un site unde i se cere sa se logheze pentru a finaliza dezabona….este o practica ilegala

(2) the definition of “sender” was modified to make it easier to determine which of multiple parties advertising in a single e-mail message is responsible for complying with the Act’s opt-out requirements;

In acest caz ambele parti vor fi conisderate responsabile

(3) a “sender” of commercial e-mail can include an accurately-registered post office box or private mailbox established under United States Postal Service regulations to satisfy the Act’s requirement that a commercial e-mail display a “valid physical postal address”;

Aceasta specificare elimina cazurile in care senderul trece la contact doar o casuta postala…aceasta practica nu mai este permisa in mod explicit

(4) a definition of the term “person” was added to clarify that CAN-SPAM’s obligations are not limited to natural persons

Conform acestui punct sunt incluse si sistemele automate care trimit emailuri…nu neaparat ca o persoana apasa click, click pe butonul de send.

Mai multe aici

EEC, ramura a DMA ne invata practic cum sa nu trimitem emailuri…sau cum sa facem spam

Thursday, May 8th, 2008

The Email Experience Council (EEC), esta ramura de email marketing a DMA si organizatie in care suntem si noi membrii. De curand (acum 2 sapt) au creat o gafa de zile mari care a starnit discutii si cred ca va afecta destul de rau imaginea asociatiei…care se pare ca imprumuta cate ceva din mentalitatea pe care cei de la DMA au demonstrat-o in timp (nesolicitat nu inseamna si nedorit) ;) .

Ce au facut…:

- au trimis oferte nesolicitate din partea unei terte companii propriei baze de date.
- au trimis mai multe mesaje simultane continand aceeasi oferta.

- au folosit la sender o adresa pe care abonatii EEC nu aveau cum sa o recunoasca/identifice (zinio in loc de eec)
- au trimis o oferta adresata femeilor (pt o revista de femei) tuturor celor din lista

- nu au avut linkuri de dezabonare

Controversa este cu atat mai mare cu cat, marca implicata alaturi de EEC este Zinio, adica publisherul unde fondatoarea EEC si ex sefa la Ogilvy One este responsabila de marketing digital, Jeanniey Mullen. Zinio, prin Mullen se jura insa ca nu a adaugat baza de date EEC celei de la Zinio.

Au fost vreo 2 emailuri pe care le-am primit si eu…sincer primul a trecut cam neobservat…am vazut ca venea de la Zinio si am facut imediat legatura cu Mullen si EEC …si am zis ca cine stie ce o fi scris in formularul de abonare si nu am vazut eu. L-am primit insa pe al doilea si am vrut sa ma dezabonez…moment in care am constatat ca nu am link de dezabonare…si le-am scris, pana acum nu am primit scuze sau explicatii dar astea se pare ca au fost facute publice pe site-ul EEC, pentru ca am impresia ca au fost mai multi revoltati.

Ken Magill are in directmag un articol detaliat pe aceasta tema in stilul acid caracteristic, dar foarte bine punctat.

A venit

Thursday, May 8th, 2008
Email marketing white image Abia azi, dupa cam 2 luni si jumatate a ajuns si la noi premiul castigat la MarketingSherpa - Email Award 2008…asta pentru ca nu am reusit sa ajungem la ceremonia de decernare, fiind anuntati cu mai putin de o saptamana inainte.

Trofeul a venit insotit de diplome nominale pentru toti cei implicati in realizara campaniei si un catalog cu toate lucrarile premiate in ultimii ani.
Email marketing white image

is free but you get what you pay for

Tuesday, May 6th, 2008

Legat de citatul din postul anterior, pentru o mai buna intelegere poate ar fi necesara o comparatie intre Google Analytics (free) si Omniture…Google il stie toata luma, Omniture (multi doar dupa nume) dar ce este in spate creeaza o diferenta enorma
Tocmai am participat la un webseminar al celor de la Omniture, in care au deliat modul in care integreaza monitorizarile de RSS, monitorizarile pentru componentele web2.0 ale unui site, precum si monitorizarea paginilor flash sau a oricarui fisier video…si a absolut tuturor componentelor unui site…sincer Google Analytics mi se pare super depasit.

citatul zilei

Sunday, May 4th, 2008

“Yes, is free but you get what you pay for. Comparatively speaking, anything compared with seems expensive, especially if you don’t bear the bigger picture in mind.”

Yahoo erori de implementare, relatii cu cei care filtreaza si altele

Saturday, May 3rd, 2008

Zilele trecute un client imi spune ca nu gaseste in cotract garantii ca emailurile ajung in Inbox, fara sa se preocupe absolut deloc de practicile de colectare a adreselor de email, principalul factor care influenteaza modul in care sunt livrate emailurile…impreuna cu, contentul folosit in email.

Pe de alta parte altcineva punea o intrebare foarte buna: “are un sender dreptul sa ceara explicatii companiei care i-a blocat emailurile?”…Teoretic nu ar exista un raspuns ferm la aceasta intrebare…totusi prima data m-as gandi ca nu, pentru ca nici un filtru anti-spam nu este dator nimanui, cu nici o explicatie legata de metodele folosite. Totusi toti producatorii de filtre anti-spam au datoria de a-si proteja clientii, in ideea de a nu bloca emailuri pe care acestia si le doresc.

Astfel teoretic orice solicitare de a lasa sa treaca emalurile unui sender este facuta pe responsabilitatea senderului fara ca producatorul acelei tehnologii de filtrare sa-i datoreze un raspuns. Totusi, producatorul, teoretic, are obligatia de a evalua aceste “reclamatii” si de a lua masurile necesare pentru a evita in viitor blocarea unor emailuri “valide”. Marile ISP-uri detin astfel de mecanisme….totusi exista si producatori mai indiferenti.

Cred ca acum 3 ani am incercat prima data sa-i contactam pe cei de la Postini, fara succes. De atunci pana in prezent pe toti cei din industrie pe care i-am intrebat despre Postini am primit cam acelasi raspuns “Unfortunately, Postini (now part of Google Messaging Security) has always had a policy of not providing any transparency into its product. That hasn’t improved with their acquisition by Google. They don’t participate in any email industry forums etc.”

Ei sunt cam tipul de producator carora nu le pasa ce se intampla cu emailurile clientilor, ii privesc pe toti de sus, ceva de genul “noi stim cel mai bine”. Aceasta politica s-a cam soldat acum cu o mica discutie la adresa lor, bineinteles se face referire si la Google, pentru ca totusi, politica Postini nu prea mai corespunde cu politica transparenta practicata de Google.

In plus revenind la intrebarea clientului nostru…chiar daca toate practicile, si comunicarea cu producatorii de anti-spam ar fi perfecta, nu exista tehnologie 100% perfecta in domeniul asta…si cel mai recent si concludent exemplu ca si impact este ceea ce s-a intamplat acum cateva luni la Yahoo…cand au inceput sa foloseasca personal blacklists. Au avut un bug de implementare si practic blocau orice email care era trimis de la senderi care nu se regaseau in acele personal blacklists…desi acelea erau emailuri bune :) . Insa pentru ca au un bun sistem de comunicare cu senderii, atat ei, cat si cateva blacklists cu, care colaboreaza au putut rezolva destul de repede acest bug.

Oricum mai e mult de lucru pana la un bun email eco-system… insa cele mai mari eforturi trebuie sa le faca senderii in acest moment, in special tehnologic, plus multa, multa educatie in domeniu, care lipseste cu desavarsire, nu doar in .ro cat si in Europa.

Email Deliverability & Trust Academy

Friday, May 2nd, 2008

In partnership with the DMA and eec, AOTA is hosting the AOTA Inaugural Email Deliverability & Trust Academy,designed to educate marketing professionals charged with enhancing online trust & vitality of email Marketing. The Academy is the first program of its kind to promote best practices and standards for the email marketing profession and its impact on consumer trust and brand enhancement.
More > http://www.aotalliance.org/summit2008/academy.html

Why attend?

·Email and online marketing professionals who abide by best practices and respect users’ intent on privacy, frequency and relevance are key to the long term vitality of email marketing. This program represents significant collaboration with the leading organizations committed to email and user consent and control. Individuals and companies who participate will realize a competitive advantage, while reinforcing the value of their brand.”Craig Spiezle, chairman of AOTA

·“Email best practices are no longer a ‘vitamin,’ or a nice-to-have for high volume senders. They have a direct correlation to response rates, deliverability and ROI from the email channel. This program will give participants actionable advice that will move the needle on their businesses.”Matt Blumberg, CEO and chairman of Return Path, Inc.

·“Email and online marketing have undergone fundamental changes in an era of increased online threats and increased consumer empowerment. Online brands need to change their interactive programs to acknowledge these changes. AOTA’s Email and Online Trust Academy fills an important industry gap by educating online marketers in how to build a successful, trusted dialog with their customers in today’s complex online world.”Des Cahill, CEO of Habeas

·“DMA’s mission is to keep open and economically viable all channels of communication for marketers and their customers, donors and prospects to use as they both choose with relevance and responsibility to produce results for both. Email is one of the most effective, efficient and fastest growing of these channels. If email is to remain the powerhouse it is today, we must all work cooperatively to bolster consumer trust, which is why DMA is so pleased to enhance our collaboration with this program.”Ramesh Lakshmi-Ratan, Ph.D., EVP / COO of the DMA

Cei interesati, care doresc sa participe, sa-mi trimita un email la andrei at whiteimage . net pentru a putea beneficia de un discount oferit de White Image in calitate de membru AOTA

Cine este responsabil?

Thursday, May 1st, 2008

In general pe plaiurile mioritice responsabilitatea respectarii cadrului legislativ revine clientului….ca el a aprobat…insa ce spune legislatia de pe alte meleaguri la care ravnim??

email marketing colaborativ

Diagrama din imagine arata cam care este circuitul complet al unui insert intr-un email. Advertiserul apeleaza la o retea de publicitate, care la randul sau lucreaza cu publisherii sau alte companii afiliate pentru a insera ad’ul intr-unul din newsletterele lor…newsletter care este trimis/distribuit de un Email Service Provider (ESP), iar acele emailuri ajung la diverse ISP-uri (precum Yahoo, Hotmail etc), care la randul lor le livreaza receporilor (cei care folosesc serviciile lor).

Ok, dar cine este responsabil de faptul ca ad’ul a fost inserat intr-un email care este distribuit fara permisiune? Legislatia lor are un principiu simplu: Follow the money …si pornind de aici se intreaba:

1. Unde ne situam noi sau voi in aceasta diagrama?

2. Cine profita din trimiterea acelui email nelegitim?

3. A cui este oferta?

4. Cine a apasat butonul de send?

5. Care este modelul tau de business?

Deci practic toti cei implicati in aceast Email Eco-system sunt responsabili in fata legii daca emailul este trimis fara permisiune, si toti cei implicati in acest proces trebuie sa-si ia masuri asiguratorii legate nu doar de ceea ce trimit ci si cui.

De curand exista cazuri in justitia americana cand FTC a cerut publisherilor si ESP-urilor sa arate cum au actionat pentru a se asigura, nu ca ei, ci clientii lor le respecta procedurile… in general aceasta presupune folosirea unor instrumente de monitorizare dar si comunicarea permanenta catre client a regulilor pe care trebuie sa le respecte, ce inseamna spam sau nu, cum trebuie facuta confirmarea unei adrese, cum trebuie procesate dezabonarile, care sunt elementele care nu trebuiesc sa lipseasca din email etc….si blocarea/suspendarea proiectelor acelor clienti care nu le-au respectat normele.


defence